TEMAS PARA LAS CONFERENCIAS QUE SE LLEVARÁN A CABO EN FIVEC.

TEMA 1

 “LOS DIEZ ERRORES MÁS COMUNES DE LOS VENDEDORES POR CATÁLOGO”

Duración: 1:15 Hrs. Más interacción con los participantes:

Objetivo general:

Al final de la conferencia los asistentes:

• CONCIENTIZARÁN los diez errores que los vendedores por catálogo cometen con mayor frecuencia, así como las medidas para evitarlos.
• Simultáneamente aprenderán las “”Acciones Clave” a ejecutar, desde la elección estratégica de la empresa/producto a representar, la visión de negocio entre otras, enfocadas a incrementar sus ingresos y resultados en todos los aspectos.

SINÓPSIS.

Los errores o malas prácticas que provocan falta de productividad, desmotivación y en muchos casos la deserción de los vendedores, se repiten a través del tiempo sin importar el giro, edad o tipo de empresa.

En el “otro polo”, las “buenas prácticas” y las estrategias eficaces, generadoras de motivación, productividad y permanencia también son repetitivas! Ante esta realidad, es que hemos diseñado la presente conferencia, con objeto de capitalizar la experiencia acumulada a través de los años y combinarla con las últimas estrategias para lograr en los participantes un nuevo y poderoso enfoque de su actividad que represente para ellos lograr multiplicar su productividad y darle un nuevo sentido a su trabajo.

 TEMA 2

 “¿COMO INCREMENTAR TU AUTOESTIMA Y DOMINAR TUS EMOCIONES PARA EL ÉXITO EN VENTAS”

Duración: 1:15 Hrs. Más interacción con los participantes:

Objetivo general:

Al final de la conferencia los asistentes:

§  Identificarán los elementos que constituyen la auto-estima, y el papel de esta en el éxito en ventas.

§  Aprenderán las últimas técnicas y metodologías para reforzar su auto-estima, dominar las emociones y crear una actitud positiva para incrementar significativamente sus resultados.

SINÓPSIS:

El “rival” más grande de un vendedor no es la competencia ni el mercado. En realidad el “rival más grande” se encuentra dentro de si mismo… Hablamos del miedo, la falta de confianza, el conformismo y otras emociones/actitudes que lo “detienen” y lo llevan a la auto-derrota.

Durante la presente conferencia, el ponente llevará a los asistentes a utilizar uno de los recursos más poderosos y esenciales para lograr un desarrollo pleno en las ventas y en todos los ámbitos, “La Auto-Estima y el Dominio de sus Emociones”,

Tomando ejemplos de la vida cotidiana, los ejercicios son aterrizados a fin que los participantes puedan incorporarlos como una actividad diaria que les brinde resultados permanentes en el tiempo.

  

TEMA 3

“CREANDO EQUIPOS GANADORES”  Técnicas de Coaching para Tu Equipo de Ventas.

Duración: 1:15 Hrs. Más interacción con los participantes:

Objetivo general:

Al final de la conferencia los asistentes:

• Identificarán fundamentos, técnicas y estrategias de Coaching basado en la inteligencia de género, dirigidas a potencializar su capacidad de motivar, formar y llevar a su grupo de ventas a romper creencias limitantes y a alcanzar resultados por sobre sus expectativas.

SINOPSIS:

Los grupos/equipos de venta alrededor del mundo, dejan de ganar millones por carecer de un líder con las habilidades y el conocimiento para coachearlos a fin de alcanzar su verdadero potencial,

Este “Verdadero Potencial” Se encuentra “bloqueado” por miedos, creencias limitantes o simplemente por falta de auto-confianza, lo que provoca fracasos en los equipos y el desertar de los vendedores.

En “Creando Equipos Ganadores” se presentan los fundamentos de la más poderosa herramienta para lograr que un vendedor “despierte” su potencial interior, y alcance resultados por sobre lo que el se creía capaz de lograr, hablamos del coaching de Ventas con Inteligencia de Género.

Las bases de este modelo serán expuestas por el coach, a fin que los asistentes identifiquen la forma de aplicación en sus equipos/grupos.

TEMA 4

 “LAS SIETE CLAVES DEL ÉXITO”

Duración: 1:15 Hrs. Más interacción con los participantes:

Objetivo general:

Al final de la conferencia los asistentes:

§  Desde una perspectiva integral, conocerán los siete puntos estratégicos de mayor impacto,  a tomar en cuenta para alcanzar resultados de venta por encima de sus propias expectativas.

SINÓPSIS.

Llamamos “Clave del Éxito” a una acción, hábito o estrategia que produce un impacto positivo en el negocio en su conjunto.

Es de notar que en la mayoría de las ocasiones las mencionadas “Claves” son fácilmente implementables pero desconocidas por los vendedores.

Es por lo anterior, que “LAS SIETE CLAVES DEL ÉXITO” ha sido estructurada sobre una base multidisciplinaria, enlazando elementos teórico-conceptuales con hábitos eficaces, logrando una combinación que generará cambios positivos en el trabajo y la vida de los asistentes.

TEMA 5

 “VENDIENDO A HOMBRES Y A MUJERES:  USANDO LA INTELIGENCIA DE GÉNERO PARA VENDER MEJOR”

Duración: 1:15 Hrs. Más interacción con los participantes:

Objetivo general:

Al final de la conferencia los asistentes:

§  Identificarán como nutrir las diferentes necesidades de los hombres y las mujeres.

§  Aprenderán las estratégias para vender a: hombres, mujeres y/o parejas.

§  Sabrán al comunicarse qué decir y como decirlo, cuando el cliente es hombre o mjuer.

SINÓPSIS:

El conocer y manejar la psicología que hay detras de las diferencias de género es vital para las ventas.

Desenvolverse con naturalidad y lograr entender y satisfacer las necesidades específicas del cliente son la llave no sólo para cerrar una venta si no también para mantener y desarrollar a una red de clientes satisfechos.

Mediante la Inteligencia de Género, ellos y ellas se sienten escuchados y atendidos adecuadamente, y tú estarás más cómod@ y satisfech@ al darle a cada uno lo que necesita y por supuesto…. Al cerrar más y hacer mejores negocios.

Ventas por catálogo impulsan el autoempleo